ディインフルエンシングとは？「買うな」と言う流行も、結局あなたに何かを売っている

ディインフルエンシングとは、頭にマイナス記号がついたインフルエンシングです。 同じ発信者、二百本の動画をかけて築かれた同じパラソーシャルな信頼、そして速く断定的な意見に対価を払う同じ注目経済。変わったのは矢印の向きだけで、その矢印はいまも半分近くの確率で商品を指しています。誠実な「これは買うな」の動画も、「これは買うな、代わりにこの安いのを買え」の動画も、同じ部屋で、同じ人が、同じリングライトの下で撮っているからです。だからといって、この流行に価値がないわけではありません。正しい問題の症状ではあって、そのほとんど何の解決でもない、というだけです。

ディインフルエンシングは実際どういう意味ですか？

この言葉がきちんと現れたのは2023年の初めで、意味は見たままです。誰かが「これは買わないほうがいい」と言う動画のことです。このジャンルは、非常に具体的な疲れから生まれました。10年近く、コスメやライフスタイル系フィードの主役はハウル、つまり誰かが11分かけて紙袋をベッドの上に空ける動画でした。2023年までに、かなりの数の視聴者がバズった商品を買い、バズった商品にがっかりし、それを誰かに声に出して言ってほしいと思うようになっていました。

そこで形式が反転しました。過大評価されたリップライナー、みんなが持っていたマスカラ、一シーズンだけ人格そのものだった水筒。ようやく誰かが「よくても普通です」と言ったのです。これは有用でした。共有された失望に名前をつけることには本当に価値があり、数か月のあいだ、ディインフルエンシングはフィードがそれまで一度もやらなかったことをやりました。買わないことを、見られるコンテンツにしたのです。

その後、形式は成熟しました。フィードの言葉でいえば、収益化されたということです。

アンダーコンサンプション・コアは同じものですか？

アンダーコンサンプション・コアは同じ反動の美学側の翼で、一年半ほど遅れて登場しました。ディインフルエンシングが動詞だとすれば、アンダーコンサンプション・コアは見た目です。最後まで絞り切ったシャンプーの容器、ケースにひびが入ったままちゃんと動くスマホ、一年を回す11着、40個ではなく4個しか物が載っていない洗面台。

その根にある衝動はまっとうです。ひとつの世代がまるごと、「モノの普通の量」の感覚を、誰もが家に小さなドラッグストアの支店を持っているように見えるフィードに合わせて較正してしまいました。ごく普通の戸棚をもう一度見ることは、その目盛りを戻す作業です。使い切り紹介、少数精鋭のワードローブ、手持ちを使い切るチャレンジ。どれも同じ静かな仕事をしています。あなたが自分を測っていた基準線は、カメラのために組まれたものだったと示すことです。

壊れ方は繊細で、しかもすでに見えています。美学は買えます。少なく持つことが習慣ではなくスタイルになった瞬間、そろいのアンバー色のガラス瓶と、正しいリネンと、木の食器ブラシと、非常に特定のベージュを必要とする版が生まれます。お金を使わない人に見えるために三万円を使うことは可能で、フィードは喜んでスターターキットを売ってくれます。これはアルゴリズムが、あなたが表明したあらゆる価値観に対してやることと同じ手です。あなたの立場を論破するのではなく、その立場に合う商品を見つけてくるのです。

ディインフルエンシングもインフルエンシングですか？

そうです。そして理由を正確に言っておく価値があります。仕組みのほうは、推奨の中身をまったく気にしていないからです。

最後の行を正直に読んでください。ディインフルエンシング系コンテンツのかなりの割合は、衣装を着た比較購買です。高いほうが却下され、代替品の名前が挙がり、どちらにせよ購入は起きます。誠実な版、つまり三つの商品を挙げてどれも勧めない場合ですら、あなたの注意は店の中で消費され、終わったあともあなたは商品のことを考えています。動画が変えたのは答えです。問いは変えていません。そしてその問いは「何を買うべきか」でした。

見落としやすい二次効果もあります。ディインフルエンシングは、自分が賢い消費者になった気にさせます。そして賢い気分は、防御を下げます。アンチハウル系の発信者を追っている人はしばしば、買い方が上手になったと言います。買う量が減ったとは言いません。趣味の面での本物の改善であり、量の面ではまったくの無改善です。

では、本当に良い点はどこですか？

三つあり、どれも小さくありません。

疲れに名前をつけた。 2023年以前、一日に二百回売り込まれることの消耗には短い呼び名がありませんでした。名前のないものは扱いにくい。いまは言葉があるので、「売り込まれるのに疲れた」と言っても偏屈な人には聞こえません。

疑うことを普通にした。 長いあいだ、バズった商品に対して社会的に許される反応は「欲しがること」でした。ディインフルエンシングは「それ、たぶん値段ぶんの価値はない」を、場を白けさせる発言ではなく普通のコメントに変え、発信者の熱量と商品の品質に何か関係があるという前提を壊しました。

買わない話もコンテンツになると証明した。 これは聞こえる以上に重要です。以前はハウルの代替が「何もなし」でした。自制は絵として面白くないからです。アンダーコンサンプション・コアは、それを撮る方法を見つけました。

「ハウル系のアカウントを全部フォロー解除して、空いた枠をディインフルエンシングの発信者で埋めました。半年後、明細はまったく同じでした。私は相変わらず毎晩一時間、人が商品について話すのを見ていて、ただ意見の質が上がっただけだったんです。実際に効いたのは、その一時間の中身を整えることではなく、その一時間を削ることでした。」 — 優子、ブランドデザイナー、29歳

そもそも「欲しさ」はどこから来ますか？

ここが、流行のほうが触れない部分です。触れたらその流行自体が終わってしまうからです。

欲しさは、接触によって製造されます。説得でもなく、特定の天才的な広告でもなく、反復によってです。あるモノを、自分が好きな人たちがそれを持っている文脈で11回見る。するとそれは商品に見えるのをやめ、自分の人生に空いた穴に見えはじめます。誰もあなたを説き伏せていません。欲しさは頻度から勝手に組み上がったのです。だからこそ、完全に皮肉な距離を保って広告を見ていたのに、二週間後にその商品がカートに入っている、ということが起こります。これはアプリが依存させるように作られているという話全体の裏にある機構と同じです。欲しがらせる系統と、満足させる系統は別物で、だから購入は、期待が約束していたよりはるかに満たしてくれません。

ここから、居心地の悪い含みを持つ規則が出てきます。欲しさは、市場（バザール）の中にいた時間に比例して増える。 フォローしているアカウントの質にではありません。あなたの規律にでもありません。時間にです。商品が流れてくるフィードで毎晩二時間過ごせば、一時間よりも多くの欲しさが製造されます。その二時間の発信者が「買え」と言っていようが「買うな」と言っていようが関係なく。

つまり、いちばん深いディインフルエンシングとは、より上手に整えられたフィードのことではありません。欲しさを製造する機械の中で過ごす時間を減らすことです。 そこにいない時間には、誰もあなたに影響を与えられません。これは道徳的な立場ではなく算術で、整えられたフィードがドゥームスペンディングを一度も解決しなかった理由も同じです。問題は決済ボタンではなく、あなたをそこまで運んだ40分のほうでした。

SNS発の衝動買いを本当に減らすのは何ですか？

四つあります。効き目の大きい順です。

買い物系アプリの滞在時間に上限をかける。 これを最初にやってください。唯一、規模で効く介入だからです。商品コンテンツがあなたに届く経路になっている二つか三つのアプリを選び、そこに本物の上限をかけます。特に夜。抵抗力がいちばん下がる時間帯で、アルゴリズムはそれを知っています。

48時間テストを使う。 動画のせいで欲しくなったものは、日付つきでリストに書きます。二日後、フィードから離れた状態でもまだ欲しかったことを覚えていたら、そのときにきちんと検討します。製造された欲しさの大半は、フィードの外で48時間もちません。もったものはたいてい本物です。このテストは無料で、しかも容赦なく濾します。

道徳ではなく、引き金を点検する。 フォロー一覧を開き、見た結果ほぼ必ず商品ページを開いてしまう相手をミュートします。ディインフルエンシングのアカウントも例外ではありません。基準は「良いアカウントかどうか」ではありません。「見たあと、何かを欲しい状態で残されるかどうか」です。

発見型の買い物をやめて、リスト型に切り替える。 発見型とは、アプリを開いて出てきたものを見ることです。リスト型とは、必要なものを書き出して、それだけを買いに行くことです。区別は些細に聞こえますが、壊れ方そのものが変わります。リストの中をぶらぶら見てカートに落ちる、ということが構造上できないからです。手間の少ない版が欲しければ、週に一日、完全にフィードから離れる日を取って、いくつの欲しさがその一日を生き延びるか見てください。要するにJOMOを財布に適用する話です。

Unscrolは何をしてくれますか？

正直な出発点から。この多くを、Appleがすでに無料で配っています。 スクリーンタイムはアプリごとの週平均を見せてくれますし、InstagramやTikTok、あるいはカテゴリ全体に1日の使用時間制限をかけられ、夜の時間帯に休止時間を予約できます。1日の数字と夜のスケジュールだけで店から遠ざかっていられるなら、それを使ってください。何も買わなくていいです。標準機能が足りなくなるのは1回ぶんのほうです。iOSには1回あたりの上限がないので、45分の1日予算は依然として、途切れない一回の沈降で使い切れてしまいますし、制限画面はタップ1回の出口つきで届きます。

Unscrolは、いまの算術そのものの上に作られた iPhone・Apple Watch 用アプリです。市場にいる時間が減れば、製造される欲しさも減る。1日の合計（初期値45分）と1回あたりの上限（初期値5分）を決めると、iOSがスクリーンタイムとFamilyControlsのフレームワークを通じて両方を実行します。見た目だけの覆いではありません。1回分にあたる量を使うと、選んだアプリは15分ロックされます。1日の予算を使い切ると翌日までロックされます。買い物に関しては、効くのは1回あたりの上限のほうです。何も探していなかったことをまだ覚えているうちに、その周遊を終わらせてくれるからです。衝動買いが実際に起きる夜の時間帯には、シールドがあります。自分で決めたスケジュールに沿って時間帯でブロックし、ブロックの途中で切るのはわざと遅くしてあります。タップ1回の脱出ではなく、呼吸のエクササイズと待ち時間です。予算内で終えた日を連続記録が数え、ホーム画面とロック画面のウィジェットが、何も開かないまま残量を見せてくれます。

はっきり2点。表示される数字は推定値です。iOSは正確な分数ではなく、一定期間の中でしきい値を超えたことを知らせる形で使用状況を伝えるので、予算はおおむね正しい、くらいに受け取ってください。そしてiOSがアプリに渡すのは不透明なトークンで、アプリの正体は渡されません。Unscrolはあなたが選んだアプリも、その名前もアイコンも見られません。選択画面を描いているのはOSのほうで、アプリ側は外枠を描いているだけです。ブロック対象のリストと利用時間のデータは端末内に留まります。ダウンロードは無料。任意のプレミアムでは、1日抜けたときの連続記録の保険と、同時に進められるチャレンジ枠が1つから5つに増えます。